• 性靈課程不便宜,為什麼還場場爆滿?

覺得你的自我價值大概值多少?
如果以金錢付出來衡量愛自己的程度,大約會是多少金額?

一台雙B車超過百萬,一杯星巴克140元,一個名牌包上萬元,一堂身心靈課程上萬元,是否我們也很渴望能輕易、自在的購買擁有這些東西?
如果付出了金錢,購買了一個商品,就代表你等值的價格與品味,你願意投資多少在自己身上或商品上?

請開始抽離出來,以旁觀者的角度思考
擁有這些昂貴的商品,更能吸引眾人的眼光,彷彿就能優越地展現自己的存在。

其實不然,含蓄品味是新一代M型頂端富人的作風。
「田僑仔」、「土豪」是過去對有錢人的刻板印象。
現在,有錢人想的跟你真的不一樣。他們不再藉由高價商品來炫耀財富,轉而追求品牌背後的意義、內涵與價值。

「 含蓄、品味」是這群富人新的樣貌,也被稱為「優悅生活家」。
他們過去也許戴的是一支江詩丹頓鑲鑽的手錶,開的是上千萬的跑車;而現在開始追求的是內涵,在他們的身上總有一種內斂的富有、含蓄優雅、不同常人的氣質,從大企業家們,到名媛們都可以感受到這份與眾不同的氣質。
他們不再大剌剌地用跑車及名錶來展現身價。而是轉為低調,只在內行人前顯露出他們的品味,表現出另一種類的財富實力,這是新一代有錢人的思維模式與表現方式。

美國運通針對旗下持有「Centurion(俗稱黑卡)」的頂級會員進行「台灣富裕族群生活態度及價值」調查,發現這群頂級消費客層真的跟你想像中的不一 樣了。他們不再一味追求金錢及地位彰顯,他們是一群「優悅生活家」。

優悅生活家」,從過去追求奢華與財富,轉而重視生活風格的精緻化、人際關係的維護。他們更嚮往人生夢想的實現,也在乎身心靈的健康。

根據統計,2013 年台灣可投資資產超過百萬美元的人達到11 萬人,較前年增加17.4%,全球排名22,亞洲排名第5。
這群人皆可稱之為「優悅生活家」,也是各精品業者瞄準的頂級客層,不管是否能達到一樣的經濟水準,但如果想要與他們越來越接近,或是品味越來越像,首先要開始去了解他們會做什麼、怎麼想,以下我們列出6項「優越生活家所會做的事情。

1. 追求內涵和智慧的累積
過去對這群人的印象可能是炫富,但現在不一樣了。對這群人來說,自由地運用財富已不是問題,他們更在乎且渴望捷足先登獲得新知,汲取事物背後所代表的意義和價值內涵。舉例來說,米其林餐廳雖是這群人士爭相追逐的美食,但他們更在乎能與主廚溝通對話,如能流利地使用英文或法文與主廚溝通,了解主廚烹調的理念及食材的由來,而不是在美食的經歷上多了一個「吃過」的記號而已。
一位女性優越生活家說,在世界各地星級餐廳吃飯,與一般餐廳吃飯的差別,就是更能慢慢吃、原味吃,品嚐食物本身的味道,身體少了許多加工品或調味料的阻隔,味覺反而更能回到原生的敏銳感受,食物是這個大地賜予的禮物,更能感受到這片世界的涵養與廣闊。
 

2. 品味只在內行人前顯露。
當然,富裕人士都自有一套凸顯富裕與尊貴的模式,也有些人是「唯恐天下不知他有錢」的想法。但這群「優悅生活家」的生活態度傾向含蓄優雅,對於自身獨特的品味只在內行人前顯露,低調傳達自我生活態度及價值觀。以往,他們用大而顯眼品牌作為財富的表徵;如今,內涵及獨特的設計感才是他們的最佳選擇,但是他們還是享受被識貨人認出獨具品味時所帶來的成就感。
一位男性優悅生活家就說,他擁有勞斯萊斯、馬莎拉帝等名車,但平常出門代步是以日系休旅車為主。他認為不需要用千萬跑車去「告訴」別人我多有錢,但到了假日,與朋友聚餐打球時,才會開名車。那份安定與優越感,是來自於內心,而不是他人的眼光。價值較高的商品,品味、門檻或許更高些,但是背後給自己用心工作的犒賞,以及看商品更廣闊的賞析力(較好的品質、較好的原料、更高的安全性、更長久的是用年限…等),才是這些商品的價值,並非因為價錢高才讓他們感到榮耀。
畢竟,商品是你買來的穿著,品味與想法才是你原生具來的穿著。
 

3. 努力實現常人難及夢想
許多「優悅生活家」為了達到社經地位上的成就而付出大把青春,如今他們不再汲汲營營於成功與財富,轉而朝著實踐人生夢想、積極體會人生的方向邁進,希望延伸自我視野及生活體驗來累積心靈資產。然而,這並不代表他們不再努力工作,而是更懂得生活,更願意花錢犒賞自己。
最近幾年他們勇於挑戰自己,努力工作之餘,更愛旅遊或參加更高階的身心靈課程,擴展自己的眼界與心屆。旅遊的地區已不限於先進國家,他們更願意到南北極或較非商業走向的國家探索更深的自我內在感受。在冰天雪地、惡劣環境下,抱著探險、尋寶的心情去征服。同時,他們也對生命、環境投以更大的興趣,工作閒暇之餘,每日一點冥想放鬆的時間,多一點和自己相處的時間;旅遊時也會注意到街旁的樹景、花草,感受腳下每塊土地的生命力。
 

4. 重視無後顧之憂的互信關係
當然,有錢人較有防衛心,這句話也沒有錯。這群人喜歡和熟悉自己習性的業務或服務供應商往來,因為對方能清楚了解自己的習慣與喜好。例如:旅行時習慣坐在商務艙上哪個位置?用餐時到常去的餐廳,有熟悉的口味,不需多做說明,店家就能事先安排妥當。這些微小細節的安排就能讓他們覺得安心、放心與開心。
因為這群「優越生活家」更在乎自己得到的服務和想要的品質是什麼,把注意力放到自己身上,因此越客製化、細心的服務,越能讓他們有優越感與歸屬感。
 

5. 從短暫抽離片刻尋找歸屬感和釋放
在生活部分,「優悅生活家」很珍惜生活中能夠短暫抽離的片刻,透過相同的收藏與喜好,或參加俱樂部,尋找具歸屬感的社交網絡。他們喜歡與同背景、具同樣興趣的富裕階層交流,逛一逛古董拍賣會、參加時尚活動等,都可以讓他們更易於表現自我並尋求釋放。
當了解了這群「優悅生活家」已與傳統的有錢人想法不同時,而他們進行的消費又是眾多品牌業者極力爭取的,如何展開新行銷與服務,成功擄獲這群富裕消費者的 心,對服務業從業人員來說是很重要的一門功課。換句話說,做好這群金字塔頂端高端客的服務,再往中層的普羅大眾,應也能駕輕就熟、游刃有餘。
 

6. 更重視自我的身心靈感受與健康
多位「優越生活家」共同說,買一顆珍貴的寶石給自己,感受如珍寶般值得擁有好生活的自己。

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